广告策划

时间:2024-04-27 09:23:18
关于广告策划范文汇总十篇

关于广告策划范文汇总十篇

广告策划 篇1

一、市场综合分析

1、行业概况

目前,仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面,其附属产品——纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行,特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天,纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素,纸巾各品牌的快速兴起,“心相印”纸巾为了立足市场,让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势;从各方面对自身进行改造,对自身品牌进行广告宣传,来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。

2、市场背景

随着消费者收入水平的增加,对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少,但是从总体上而言,仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。

3、产品情况

“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况,仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可,在“商标图案”上得到了消费者的满意,在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定,以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好,价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪,得到了消费亲睐。

4、竞争状况

在纸巾市场竞争激烈的状况下,“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位,成了消费者重视的品牌。

5、营销环境分析总结

⑴机会与威胁

①机会:

虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌,但是心相印的包装是较为优秀的,进一步去提升这一优点,创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益,所以我们要创造机会:A、进一步提高产品质量,以质量取胜。B、创造新的纸巾功能。C、创造出自己的品牌文化。D、加大产品宣传和促销力度。

②威胁

A、虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上,与心相印相比都相差不大;但是维达在各方面的评价中都优于心相印。

B、消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。

⑵优势与劣势

①优势:

“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装,成了消费喜爱的品牌之一、“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。

②劣势:

企业对“心相印”纸巾的宣传少,电视,报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少,“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。

⑶重点问题

“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的,消费者通过促销方式了解心相印的很少。

二、消费者行为分析

1、消费者的总体消费态势

消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾,女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品,用于餐后擦嘴。

2、各种消费者消费本产品的特性

男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包,而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。

3、消费者群体的构成

⑴现有消费者的职业有:学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。

⑵现有消费者的个人收入:在1000-3999元的范围之间;现有消费者的家庭收入:在700-2499元的范围之间。

⑶现有消费者的教育程度有:①高中毕业/中专/技校毕业②初中毕业③大专毕业④大学本科毕业⑤小学毕业⑥没有接受过正式的教育⑦其他

⑷消费者的类型:本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。

4、现有消费者的消费行为

⑴购买动机:靠近便利、价廉物美、货物齐全。

⑵购买的时间:一个月左右时间购买一次。

⑶购买的频率:每月至少购买1次。

⑷购买的数量:集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸购买的地点:超市、百货商场、士多店(小商店)、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。

⑹购买的主要用途:餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。

5、现有消费者的态度

⑴对本产品的价格态度:每包在1元左右,每条在4、5元左右

⑵对本品牌的指名购买程度:“纸巾质量好”为第一重要程度

⑶对本品牌的认知程度:在众多品牌中,仅次于“维达”品牌

⑷对本品牌的偏好程度:女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾

⑸使用后的满意程度:纸巾质感好、包装外观好看

⑹对纸巾产品的需求程度:平均每天使用纸巾的次数及其以上

⑺消费者了解本品牌的途径:自己看到这些商品和使用过这种产品

⑻对本品牌的生产厂家的认知:恒安集团公司

⑼对本品牌的生产厂家的认知途径:电视广告

6、消费者对本品牌的评价

⑴对本品牌的属性评价最高的是:产品名称

⑵对“心相印”品牌的内涵的评价:在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。

7、消费者对本品牌的质量认知程度与建议

⑴消费者对本品牌的建议与意见:希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。

⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题:纸巾质量不过关,洁净度不高。

三、产品分析

1、品牌宗旨

爱——让世界心相印

2、品牌LOGO

3、“心相印”纸巾品牌形象及定位分析

⑴在您身边的亲密朋友,提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2、5-7元之间,根据产品的定位以及产品的知名度,价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多,大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎,也是消费者能接受的范围之内。

五、产品定位

从中高低三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉,是朋友们相聚时会意的一笑。

六、“心相印”纸巾的特点

1、心相印品牌特性

公司采用100%进口原生木浆为原材料,产品均经过4 ……此处隐藏18554个字……递的信息。

2、网络媒体

网络的信息量之大、增长速度之快、传播范围之广是其他媒体所无法比拟的。

作为网络用户的主体,青年群体,尤其是大学生对使用网络的依赖程度逐渐增大,其传播范围也非常广泛,不受时间和空间控制,费用较低更关键的是选择其直达目标受众效果好。

3、广播媒体

广播能够把信息即时地传到四面八方,速度快、覆盖面广,广播是声音媒体,其主持人的音质、语气、谈吐以及播音风格经常会形成自己独特的风格,对受众产生独特的吸引力并使之在一定程度上产生参与感,因而更接近于面对面的人际交流,具有较强的亲和力。

4、报纸媒体

报纸的读者最多,能辐射到更多的人,而且报纸的可信度高,简便灵活,信息详尽,成本低,还便于数据的存查。

5、杂志媒体

杂志媒体的对象明确,认同集中,而且阅读期限长,接触频次多。另外,杂志的印刷精美,富有吸引力。

6、户外媒体

由于户外媒体的面积一般比较大,形象鲜明,而且位置又多选择在交通要道,所以容易引起人们的注意。户外广告多是不经意间给受众以视觉刺激;不具有强迫性,信息容易被认知和接受。

(三)广告媒介宣传策略

媒介广告媒体广告内容

电视CCTV1在《焦点访谈》插播15秒广告,时间为20xx、5——20xx、7 两个月

广州电视综合频道在合家欢剧场插播15秒广告,时间为20xx、8——20xx、9 一个月

高校食堂视频在高校校园新闻之后插播30秒广告,时间20xx、9——20xx、11两个月

网络高校网站学校网站首页 对联式广告 200*300 pixels 隔周共四周。

广播高校广播台在新闻栏目之后插播15秒广告,时间为20xx、9——20xx、11两个月

报纸高校校报1/8版 、彩色、规格:12*16 版面:A2 时间:20xx年6月——20xx年11月,各时间段4次

杂志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 为期半年, 重点对目标区域的广告投放。

户外灯箱、车身在广州市,为期六个月,大学城和城市主要干道站点、线路。

六、广告预算

广告预算主要分为广告媒体购买费、活动策划费以及其他费用,具体费用计算如下:

广告媒体购买费CCTV1:30万 广州电视台:19万 高校食堂视频:20万 高校广播台:10万 高校校报:7万 《青年文摘》:5万 灯箱、车身:15万

活动策划费总的活动费用:1万

其他1万

合计108万

七、广告效果评估与预测

(一)广告评估

采用抽样调查的方式,在不同的高校、不同的年级里进行抽样调查,可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果,并根据信息反馈及时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分,以达到更好的广告效果。

(二)广告预测

从广告的社会效果来看,它是一则公益广告,它的目标受众是高校大学生,号召大学生们能自觉做到低碳环保,并影响更多的人加入低碳环保的大军。

从广告心理效果来看,通过媒体各种形式的宣传,让“绿色时尚”更好地得到诠释的同时加深大学生们对低碳环保的理解,让他们认识到环保是一种生活态度,并发自内心地热爱低碳环保。

广告策划 篇10

一、前言

根据分析,手机的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上,并以三星i9300为重点宣传对象,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。

二、广告商品

三星触屏手机i9300系列

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

**年6月——**年11月

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就三星手机而言,因系属电子类用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的`目标。此一目标又可区分为:

1、促使消费者指名购买三星i9300

2、促使手机店家老板主动推荐i9300

八、广告策略

针对消费者方面。

1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益作用。

3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于数码商场、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

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把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看,让用户初步理解此款手机的功能,让他们产生购买意向。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

内容:

预先制定100台手机免费送,由主持人告诉有多少人打进电话,具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量,并演示给观众看!提高关注率。

(三)广播台

广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。

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